我們在做廣告宣傳策劃的時(shí)候，要了解消費者的認知是處于哪個(gè)階段的。

一般來(lái)說(shuō)，人們從初次接觸到購買(mǎi)，會(huì )有不同的認知階段，陌生-了解-理解-熟悉-購買(mǎi)，這幾個(gè)階段。

如果你是一個(gè)新品牌，大眾對你是陌生的，那么你只需告訴別人你是誰(shuí)，你是干什么的就可以了。

如果是極其便宜的商品，或者緊急降價(jià)的商品，也許一次廣告就能收到效果，但如果是沒(méi)有任何折扣的原價(jià)銷(xiāo)售或者普通折扣的話(huà)，僅僅通過(guò)一次廣告就想取得應有的效果是非常困難的。

當消費者理解并且熟悉了你的商品之后，他可能還會(huì )去多方比較，因為市場(chǎng)上能夠解決問(wèn)題的不止一家，這個(gè)時(shí)候，你的品牌廣告就要突出產(chǎn)品的差異化。

告訴消費者，你買(mǎi)我的理由是什么，為什么不應該買(mǎi)競爭對手的。

所以，在診斷自己品牌營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，你需要明白，你的產(chǎn)品在消費者的心目中是處于一個(gè)什么樣的階段，不同的階段廣告的策略也是不一樣的。