品牌，想發(fā)展壯大就不可避免需要招商。品牌、招商，似乎是兩個(gè)永不分開(kāi)的詞語(yǔ)，而招商手冊則是招商活動(dòng)做不可缺少的一部分，起到至關(guān)重要的作用。毫不客氣的說(shuō)一本招商手冊的好壞影響著(zhù)整個(gè)招商活動(dòng)的成功與否。但目前市場(chǎng)上的招商手冊多以美觀(guān)的外表作為制作核心，里面的內容則千篇一律的是公司簡(jiǎn)介、產(chǎn)品簡(jiǎn)介、招商政策等死板內容，毫無(wú)生氣可言，招商效果可想而知。更有有些設計公司利用企業(yè)節約的特點(diǎn)，用便宜的價(jià)格誤導企業(yè)選擇，最終時(shí)間浪費了，卻沒(méi)有得到自己需要的招商手冊。

以上兩者在紅蘋(píng)果策劃看來(lái)都不可取，首先招商手冊對于客戶(hù)來(lái)說(shuō)最重要的就是內容，他們關(guān)心的問(wèn)題有沒(méi)有得到解答。第二種情況雖然看上去省了錢(qián)，可是時(shí)間被浪費，時(shí)間才是企業(yè)最重要的成本，一旦競爭對手利用這個(gè)空當搶先出手，那么企業(yè)失去的利益將是節約成本的百倍千倍，得不償失。

錢(qián)花了，時(shí)間花了，但做出來(lái)的招商手冊卻最終不能留在客戶(hù)的手中！那該如何？本次我們以歐材招商手冊為例，為大家講解：如何徹底的解決客戶(hù)在面對品牌招商時(shí)最關(guān)心的五大問(wèn)題，真正做出一本客戶(hù)需要的招商手冊。

問(wèn)題一：企業(yè)實(shí)力？

每一位代理商在代理產(chǎn)品時(shí)，第一個(gè)最關(guān)注的問(wèn)題就是企業(yè)實(shí)力優(yōu)勢，在對于歐材代理商同樣如此。紅蘋(píng)果策劃本次在做歐材代理商手冊時(shí)，首先介紹了歐材是屬于亞洲最大鋁型材集團亞材旗下的歐式門(mén)窗系統新品牌，有著(zhù)其他品牌不可比擬的優(yōu)勢。

問(wèn)題二：產(chǎn)品發(fā)展空間？

產(chǎn)品發(fā)展空間即為市場(chǎng)空間，歐材招商畫(huà)冊在開(kāi)篇就介紹了整個(gè)中國門(mén)窗市場(chǎng)的發(fā)展潛力，并且通過(guò)亞材集團的軟硬件實(shí)力的支持，歐材產(chǎn)品的發(fā)展空間可想而知。

問(wèn)題三：優(yōu)勢在哪里？

在看過(guò)發(fā)展空間和公司實(shí)力之后，代理商們自然關(guān)系產(chǎn)品或品牌本身的優(yōu)勢在哪？在這里紅蘋(píng)果策劃為歐材招商手冊用一個(gè)章節介紹了歐材產(chǎn)品的質(zhì)量?jì)?yōu)勢、磨具優(yōu)勢，以及非常關(guān)鍵的市場(chǎng)保護優(yōu)勢，保證歐材門(mén)窗產(chǎn)品的產(chǎn)品優(yōu)勢及產(chǎn)品未來(lái)的可持續性發(fā)展。

問(wèn)題四：發(fā)展方向在哪里？

當介紹完歐材產(chǎn)品優(yōu)勢之后，紅蘋(píng)果策劃再一次向歐材代理商們闡述未來(lái)歐材產(chǎn)品發(fā)展的方向，例如產(chǎn)品規劃、產(chǎn)品策略、渠道規劃、以及未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)推廣手段等，讓客戶(hù)能夠真切的感受到歐材品牌未來(lái)的發(fā)展方向，并且希望代理商與品牌共同成長(cháng)的意愿。

問(wèn)題五：有哪些保障？

當所有優(yōu)勢發(fā)展方向介紹完之后，代理商們自然關(guān)系自身有哪些保障，如何打消代理商的憂(yōu)慮。關(guān)于這一點(diǎn)，紅蘋(píng)果策劃再一次以大篇幅的內容呢對代理商進(jìn)行承諾，例如加盟保障、品牌保障等，并且最終承諾與代理商未來(lái)共享天下。

一本優(yōu)秀的招商手冊必須少說(shuō)廢話(huà)多說(shuō)代理商關(guān)心的內容，打消代理商的疑慮才是正道。紅蘋(píng)果策劃此次為歐材代理商制作的招商手冊獲得巨大成功，此次歐材招商大會(huì )共來(lái)60多名代理商，現場(chǎng)簽約客戶(hù)就達30多人，成功率達到驚人的50%。

最后紅蘋(píng)果策劃提醒各位品牌與企業(yè)們，只有介紹代理商最關(guān)心的內容，才能夠讓招商手冊真正發(fā)揮它的作用。紅蘋(píng)果愿意與所有品牌與企業(yè)一起努力，讓代理商們從招商手冊中感受到企業(yè)與品牌的真誠，紅蘋(píng)果策劃就是給您這樣有效的招商手冊。