我們所有的思考都是基于大腦的“默認設置”，打廣告、擺地攤、促銷(xiāo)等都是雷打不動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)慣招，更有人心理可能有自己的邏輯支撐，“大家都這樣做，準沒(méi)錯”?？墒峭褪俏覀兯孕诺臓I(yíng)銷(xiāo)慣例制約了效果，因為它們只是自洽的演繹推導，卻不會(huì )告訴你背后的原理、事件的背景以及深層次的成功依據，也不適應這個(gè)消費者可不是笨蛋的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。那么，在現實(shí)中，還存在哪些營(yíng)銷(xiāo)誤區呢？

誤區1：廣告就是花錢(qián)，能省則省
而廣告在狹義上即指經(jīng)濟廣告，是以盈利為目的的廣告，是商品生產(chǎn)者、經(jīng)營(yíng)者和消費者之間溝通信息的重要手段，主要目的是擴大經(jīng)濟效益。通常有兩種形式：
● 商品擁有者自身進(jìn)行溝通內容創(chuàng )作
● 通過(guò)委托第三方進(jìn)行溝通內容創(chuàng )作
從定義及本質(zhì)上來(lái)看，廣告就是文化投資、藝術(shù)化的經(jīng)濟行為，并不是傳統理解的開(kāi)銷(xiāo)與花費。
廣告作為營(yíng)銷(xiāo)中的重要方式，承擔著(zhù)商品與消費者聯(lián)系的紐帶作用，所以費用非但不能減而應該增加。沒(méi)有讓消費者了解到產(chǎn)品更何談購買(mǎi)，如果廣告無(wú)關(guān)乎營(yíng)銷(xiāo)那純粹是浪費錢(qián)。營(yíng)銷(xiāo)即運營(yíng)與銷(xiāo)售，運營(yíng)和企劃占80%，而終端銷(xiāo)售占20%，卻是實(shí)現現金流不可或缺的環(huán)節。倘若費用減少，無(wú)疑也降低了廣告的銷(xiāo)售轉化率，那么收益就只能看運氣，聽(tīng)天由命。
很多企業(yè)主很容易想到削減費用，但沒(méi)有人會(huì )輕易削減投資。其實(shí)在品牌創(chuàng )立的初期，除了產(chǎn)品、設計、裝修、人員等基礎投資之外，廣告更是不能遺漏的項目。營(yíng)銷(xiāo)界有一個(gè)說(shuō)法：好的營(yíng)銷(xiāo)就是投一塊錢(qián)掙三塊錢(qián)，當然這是理想底限，多多益善。假如不舍得1，那么結果遠遠都可能是0。

誤區2：渠道比內容重要且貴
并不是叫弱渠道，而是渠道真的沒(méi)有之前那么重要了。但在實(shí)際市場(chǎng)中，營(yíng)銷(xiāo)人更傾向于相信“渠道比內容貴”。就拿我最近為某信貸服務(wù)投放的廣播廣告，一個(gè)月折后價(jià)也還要4萬(wàn)多元，然而內容的付出僅僅是一個(gè)文案的工資外加錄音師的錄影費用，可見(jiàn)這樣的思維是根深蒂固的。
隨著(zhù)微博、微信等移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應用快速發(fā)展與知識產(chǎn)權保護的完善，內容價(jià)值被越來(lái)越多的營(yíng)銷(xiāo)人所關(guān)注，尤其是優(yōu)質(zhì)內容，比如優(yōu)酷與土豆的結合，就是優(yōu)質(zhì)視頻內容資源的強強聯(lián)合。尤其是APP時(shí)代，手機上那個(gè)小小的圖標及微信公眾號的出現，大大降低了渠道建設的成本和難度，而垂直、專(zhuān)業(yè)化的內容，對于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，可以是撬動(dòng)行業(yè)巨頭的核心競爭力。渠道強大可以玩生態(tài)鏈，內容強大，可以搶占生態(tài)鏈中的有利位置

誤區3：說(shuō)清楚做什么就好，價(jià)格詳談
企業(yè)官網(wǎng)一般都會(huì )設置企業(yè)介紹、服務(wù)項目等類(lèi)別，很少涉及到企業(yè)的專(zhuān)產(chǎn)在哪方面，服務(wù)的價(jià)格是多少等用戶(hù)關(guān)心的點(diǎn)。而如果要產(chǎn)生購買(mǎi)，就需要通過(guò)與客服聯(lián)系，解答這些顧慮，那不是給自己添堵。
若是能通過(guò)文字、聲音表明影響購買(mǎi)的價(jià)格因素，看到、聽(tīng)到覺(jué)得還挺便宜就會(huì )直接產(chǎn)生購買(mǎi)。而相比文字，叫賣(mài)或小喇叭形式的聽(tīng)覺(jué)更有優(yōu)勢，“只聞其聲不見(jiàn)其人”先聲奪人就是這么個(gè)道路。除了特定的行業(yè)或階段環(huán)境，商品的價(jià)格必須要清晰，才有說(shuō)動(dòng)消費者的保本籌碼。
說(shuō)清賣(mài)什么只是手段層面，也許會(huì )吸引消費停下來(lái)，但層層詢(xún)問(wèn)，討價(jià)還價(jià)往往會(huì )降低了賣(mài)出來(lái)的可能性。而真正說(shuō)動(dòng)消費者是需要購買(mǎi)理由，可能是價(jià)格便宜、可能是質(zhì)量好。在營(yíng)銷(xiāo)中，如果沒(méi)有很好地說(shuō)動(dòng)消費者，就相當于錢(qián)打水漂了。

誤區4：動(dòng)不動(dòng)就用“XX元起”
“XX元起”的始作俑者是誰(shuí)，無(wú)從考究，不過(guò)我相信吃螃蟹的第一人肯定是嘗到甜頭了，不然也不會(huì )引來(lái)這么人紛紛效仿。其中的奧妙就是緊緊抓住了中國大多數消費者的貪便宜心理，一旦你埋下了這么一條消費誘因，接下來(lái)就是等著(zhù)客人上門(mén)了。
可到如今在盲目使用“XX元起”，很難如前勾起消費欲望。普遍性的虛假，讓消費者再看到“XX元起”的信息，不僅不會(huì )去理會(huì )，還會(huì )在心理產(chǎn)生了對商家的不信任，覺(jué)得這是吸引人去的噱頭，所以“XX元起”要慎用、少用。