營(yíng)銷(xiāo)策劃的核心即為4Ps，因此進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)調研策劃應從營(yíng)銷(xiāo)組合入手，掌握產(chǎn)品、價(jià)格水平、銷(xiāo)售渠道、廣告及促銷(xiāo)的情況，以便更好地了解產(chǎn)品的優(yōu)勢及劣勢。

1.產(chǎn)品研究
即掌握產(chǎn)品的設計、功能、特點(diǎn)、用途、實(shí)用性、方便性、安全性等屬性，以及產(chǎn)品的外觀(guān)、包裝、商標及產(chǎn)品線(xiàn)、產(chǎn)品組合、品牌等的設計與決策；認清產(chǎn)品的服務(wù)水平及目標受眾的滿(mǎn)意程度；了解產(chǎn)品所處的產(chǎn)品生命周期階段、銷(xiāo)售利潤率及貢獻率。

2.價(jià)格研究
即了解價(jià)格的供給和需求彈性以及國家價(jià)格政策，明確企業(yè)的定價(jià)方法、定價(jià)策略及競爭者和替代品的價(jià)格水平，掌握新產(chǎn)品在生命周期不同階段的定價(jià)原則；研究市場(chǎng)對價(jià)格提高或降低的反應程度。

3.渠道研究
進(jìn)行渠道研究主要考慮以下三方面：第一，明確企業(yè)現有的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )覆蓋范圍及建設情況，研究并分析物流成本和渠道競爭狀況，掌握各渠道環(huán)節的價(jià)格折扣及促銷(xiāo)情況；第二，了解經(jīng)銷(xiāo)商的規模、銷(xiāo)售量、分銷(xiāo)能力和手段、口碑等，試圖獲得其對本企業(yè)產(chǎn)品、品牌、營(yíng)銷(xiāo)方式的反饋意見(jiàn)，充分掌握競爭者和經(jīng)銷(xiāo)商的信息；第三，研究零售終端店鋪的特點(diǎn)，明確企業(yè)各品牌的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)以及消費者的態(tài)度和認知程度。

4.促銷(xiāo)研究
進(jìn)行促銷(xiāo)研究主要考慮以下四方面：第一，開(kāi)展廣告效果調查，即研究何種形式廣告最受歡迎，何種媒體傳播效果最好，何時(shí)做廣告效果最佳，同時(shí)研究競爭者的廣告策略；第二，研究推銷(xiāo)人員的素質(zhì)、能力、技巧、業(yè)績(jì)情況，分析企業(yè)人員推銷(xiāo)的效果及適合的策略；第三，總結銷(xiāo)售促進(jìn)的力度、策略、效果及成功或失敗的經(jīng)驗；第四，掌握企業(yè)公共活動(dòng)的內容、宣傳措施和策略對產(chǎn)品銷(xiāo)售量及企業(yè)形象的影響程度，并衡量公共關(guān)系的效果。