那么，如何寫(xiě)出犀利又賣(mài)座的文案呢？很多書(shū)會(huì )告訴你，去做消費者調研。當然很重要，但不意味你就能寫(xiě)出杰作。你了解消費者，不代表你能打動(dòng)他。
 
好文案要有很強的傳播性
我們來(lái)看下優(yōu)信二手車(chē)和瓜子二手車(chē)的例子，如下：

左：買(mǎi)優(yōu)信二手車(chē)有

右：瓜子二手車(chē)直賣(mài)網(wǎng)

優(yōu)信二手車(chē)的文案第一個(gè)映入眼簾的是“買(mǎi)優(yōu)信二手車(chē)有”是關(guān)鍵信息，小編表示看了兩眼一抹黑，甚至懷疑自己是不是小學(xué)還沒(méi)畢業(yè)，兩個(gè)月都沒(méi)看出來(lái)這文案的閱讀順序到底是什么樣的——按照正常的閱讀邏輯也沒(méi)有什么毛病啊。后來(lái)才知道，原來(lái)這句關(guān)鍵信息是接著(zhù)上面一句“人生沒(méi)有退路”的。

然而，我們在每天坐電梯短暫時(shí)間里，也許只有機會(huì )看完 “買(mǎi)優(yōu)信二手車(chē)有”這句話(huà)，所以一直堅信它是一個(gè)病句！不過(guò)，真相更讓人氣憤，是我們智商不夠羅？
而“瓜子二手車(chē)直賣(mài)網(wǎng)”，簡(jiǎn)單有效，還省下了一大筆推廣費用。而文案的生命力，就在于它的傳播力。
這是用結果來(lái)倒推判斷。所以寫(xiě)文案的時(shí)候，要考慮到這條文案的傳播力有多大。沒(méi)有傳播力的文案，寫(xiě)得越多就越浪費錢(qián)。
 
好文案要讓消費者和產(chǎn)品對話(huà)
傳播是表面，互動(dòng)是讓消費者深入產(chǎn)品。好的文案是如何互動(dòng)的呢？一是話(huà)題參與，二是產(chǎn)品深入。在話(huà)題延伸的同時(shí)，消費者會(huì )對產(chǎn)品進(jìn)行深入了解。
這里必須拿OPPO手機來(lái)說(shuō)，因為這個(gè)文案寫(xiě)得太好了。

充電五分鐘，通話(huà)兩小時(shí)

不依靠情懷、不依靠老板個(gè)人魅力、也不依靠文采，一句足夠有沖擊力的廣告詞足矣。這句廣告語(yǔ)，初看上去基本沒(méi)有任何文學(xué)意味，不耐人尋味，卻暴力地解讀出OPPO閃充技術(shù)的優(yōu)勢。