品牌定位的正確與否是每個(gè)不同階段的品牌公司必須解決的戰略問(wèn)題，方向錯了再多的努力也沒(méi)有用。很多品牌主認為，勝負見(jiàn)于市場(chǎng)。但事實(shí)并非如此，這也是定位理論中最基本的概念。

隨著(zhù)產(chǎn)品的同質(zhì)化和市場(chǎng)競爭的加劇，艾?里斯和杰克?特勞特發(fā)現，品牌很難僅通過(guò)滿(mǎn)足客戶(hù)需求的方式，在營(yíng)銷(xiāo)中獲得成功。而里斯先生早年從軍的經(jīng)歷為他們的營(yíng)銷(xiāo)思想帶來(lái)了啟發(fā)，從競爭的極端形式－戰爭中尋找營(yíng)銷(xiāo)戰略的規律，其提出的四種戰略形式；

一、品牌1.0游擊戰；游擊戰適用于本地和區域性品牌

1、找到一塊兒小的足以守住的陣地

2、以當地目標人群需求為核心，找到他們的心智癢點(diǎn)

3、設計一套系統的符合目標人群喜好的品牌VI系統

4、無(wú)論多么成功，絕對不能像領(lǐng)導者那樣行動(dòng)

5、隨時(shí)準備撤退，游擊隊只要活下來(lái)就可以在戰斗

二、品牌2.0側翼戰；側翼戰適用于規模稍大的一些品牌

1、最佳的側翼戰，應該在無(wú)爭的地帶進(jìn)行

2、通過(guò)心智品類(lèi)微創(chuàng )新，利用戰術(shù)奇襲，把差異化產(chǎn)品及系統的品牌VI包裝，用組合拳的形式打入消費者心里

3、追擊與進(jìn)攻同等重要

三、品牌3.0進(jìn)攻戰；適用于位居市場(chǎng)第二的品牌

1、領(lǐng)導者的強勢地位是重要考量因素

2、找到領(lǐng)導者強勢中的弱點(diǎn)(比如：可口可樂(lè )"正宗" 百事可樂(lè )"年輕"。百事可樂(lè )就是通過(guò)年輕這個(gè)定位，把品牌VI及品牌包裝讓年輕人更加喜好，才會(huì )上位成功)重點(diǎn)進(jìn)行出擊

3、盡可能的收縮戰線(xiàn)

四、品牌4.0防御戰；適用于市場(chǎng)領(lǐng)導者

1、只有市場(chǎng)領(lǐng)導者才能打防御戰

2、最佳的防御就是有勇氣自我攻擊，更加與時(shí)俱進(jìn)，無(wú)論是產(chǎn)品本身，還是品牌VI形象的提升

3、必須封鎖對手的強勢進(jìn)攻

只有認清楚自己當下的定位，才可以把品牌做強做大