當前許多品牌公司都特別熱衷于品牌營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新，還有產(chǎn)品的創(chuàng )新，仿佛沒(méi)有顛覆，就不好意思似的。于是，市場(chǎng)上多了許多奇形怪狀的品類(lèi)，新的案例解讀幾乎每天都充斥著(zhù)我們的認知。以至于自媒體都搬累了，看什么都出彩。但往往一頓猛夸之后就倒閉了，臉都來(lái)不及打，就趕緊去夸另一個(gè)。我們不管這些創(chuàng )新者是否有足夠的生命周期，僅站在品牌營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新的角度來(lái)講是正確的。企業(yè)要創(chuàng )新，只要不是大資本，快速催化拔苗助長(cháng)，創(chuàng )新還是帶來(lái)許多好處的。

今天我們聊聊那些常見(jiàn)的創(chuàng )新思路和品牌營(yíng)銷(xiāo)方向這個(gè)話(huà)題。

第一種改變產(chǎn)品本源價(jià)值的品牌營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新。

所謂產(chǎn)品本源價(jià)值，就是產(chǎn)品本身可實(shí)現的功能及作用。換句話(huà)來(lái)講，就是客戶(hù)看中了產(chǎn)品本身的功能及作用，才會(huì )決定付費。糖果的本源價(jià)值是甜，米飯的本源價(jià)值是充饑，水的本源價(jià)值是解渴。本源價(jià)值的滿(mǎn)足難度與可替代性，基本決定了這個(gè)產(chǎn)品的價(jià)值區間。有些時(shí)候，在大部分人眼里，并不是那么值錢(qián)的產(chǎn)品，其實(shí)有更賺錢(qián)的賣(mài)法。比如：抓娃娃機，里面哪個(gè)玩具單獨賣(mài)都不值錢(qián)，但放進(jìn)機器里，換一種賣(mài)法，就可以火遍大江南北。用戶(hù)消費并不是看重娃娃本源的價(jià)值，而是看中抓的樂(lè )趣和運氣，樂(lè )于為此付出幾倍或幾十倍的代價(jià)。這種變換產(chǎn)品價(jià)值展示形式的品牌營(yíng)銷(xiāo)方式，就屬于改變產(chǎn)品本源價(jià)值。

第二種改變用戶(hù)本源需求的品牌營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新。

所謂用戶(hù)本源需求。就是用戶(hù)購買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，是需要它的本源功能。比如：我買(mǎi)的米飯，就是要充饑的。買(mǎi)雨傘，只是為了擋雨或遮陽(yáng)。買(mǎi)球票，只是為了看比賽。當本源需求產(chǎn)生的時(shí)候，會(huì )在具備同等本源價(jià)值的一眾產(chǎn)品中，選擇相對便宜或對眼緣的。

有些時(shí)候，用戶(hù)在本源需求之外，還存在著(zhù)更高級的潛在社會(huì )心理需求，尤其在購買(mǎi)這件產(chǎn)品的時(shí)候，并不是出于想要使用它的心理動(dòng)機，而是想要實(shí)現他的心理目的。跟這件產(chǎn)品都沒(méi)有任何關(guān)系。比如：小罐茶。大部分人購買(mǎi)他的動(dòng)機不是為了自己喝，而是送人或者招待客戶(hù)，這不僅僅是它很貴，而是喝茶的人都知道它很貴。所以對于付錢(qián)購買(mǎi)的人來(lái)說(shuō)，并不會(huì )在乎這個(gè)茶好不好喝，是不是值這么多錢(qián)。只需要知道能得到許多面子就可以了。于是，在這種需求購買(mǎi)用戶(hù)已脫離了這茶本源的需求。再比如：江小白。大多數人去購買(mǎi)他的動(dòng)機，并不是因為想要喝白酒。真正懂行想喝酒的人一定不會(huì )買(mǎi)它。這些用戶(hù)有的是想要來(lái)一次友誼的舉杯，有的想得到一次青春的獨醉，還有的是跟瓶貼上的獨白產(chǎn)生了共鳴，而買(mǎi)來(lái)看著(zhù)玩，拍照發(fā)發(fā)朋友圈表達一下心聲。在這個(gè)需求購買(mǎi)當中，用戶(hù)也脫離了對白酒的本源需求。

所以說(shuō)品牌是否創(chuàng )新成功，做強做大，一定用心，把以下三點(diǎn)多下下工夫

一、品牌心智產(chǎn)品品類(lèi)定位清晰

二、品牌VI設計目標人物對頻

三、品牌內容包裝一定要走心

創(chuàng )新不代表翻新，創(chuàng )新不能不符合消費心智的需求，得心智者才能得天下。