(五)做好品牌策劃需要考慮的五點(diǎn)：滿(mǎn)足消費者多層次的需求
我們知道營(yíng)銷(xiāo)就是找到受眾，滿(mǎn)足需求，獲取回報。因此，任何產(chǎn)品的打造其思考的起點(diǎn)就應該是消費者的需求。那么，為什么營(yíng)銷(xiāo)人員往往會(huì )忽視消費者的需求呢？原因其實(shí)也很簡(jiǎn)單，需求太空、不可捉摸，讓人抓不住頭腦。其實(shí)，常用一個(gè)模型來(lái)思考消費者的需求，那就是馬斯洛需求吾層次理論：
1、生理需求
簡(jiǎn)單點(diǎn)為了生存而產(chǎn)生的需求，比如吃飯，睡覺(jué)……等
比如街邊攤，沙縣小吃之類(lèi)的就只是為了填飽肚子而已，那么你的價(jià)值肯定是低的，價(jià)格的制定肯定也是低的。
2、安全需求
一旦滿(mǎn)足了生存需求，我們就會(huì )產(chǎn)生下一個(gè)需求——安全需求。安全代表了「居住安全」「經(jīng)濟安全」等。
比如說(shuō)肯德基就是安全需求這一層次。
3、愛(ài)與歸屬需求（社交需求）
即「想要得到關(guān)注」「想要與他人分享」，此階段我們開(kāi)始與他人產(chǎn)生糾葛。比如你是開(kāi)實(shí)體店的，商家必須以面帶面容的問(wèn)候顧客「歡迎光臨」，讓顧客與友人愉快交談，當然也能夠讓他們在有人面前裝逼。
4、尊重需求
即「想要被社會(huì )認可」「想要獲得稱(chēng)贊表?yè)P」的需求，商家的行為必須給予客戶(hù)認可，讓他們感到自己是有價(jià)值的，這就必須對客戶(hù)有所了解。
5、自我實(shí)現需求
即「成就理想的自己」，是人類(lèi)所擁有的最高等級的需求，是「真想成為這樣的人啊」等「夢(mèng)想」及目標的需求。
想想看，你的品牌或者產(chǎn)品滿(mǎn)足了人們需求的哪幾層？滿(mǎn)足的層次越高，價(jià)值感越強，顧客對你的忠誠也越高。
那么，你的產(chǎn)品滿(mǎn)足了哪一層呢？
你的產(chǎn)品絕不僅僅是提供消費的功能，如果能夠與人的社交需求扯上關(guān)系，那么，就更具傳播性與粘性。
“社交”包含兩個(gè)：
1、提供真實(shí)的人際社交機會(huì )
2、提供給人談資的社交貨幣
現在講講所謂的社交貨幣，其實(shí)就是談資。如果你的產(chǎn)品能夠為消費者提供一種閑談的資本，那么，你的產(chǎn)品就有迅速被傳播的可能性。
最后，做一個(gè)總結，如果你想策劃一些有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，或者打造自己的品牌，你必須明白以下幾點(diǎn)：
1、產(chǎn)品屬性——了解你的產(chǎn)品屬性是什么，消費的頻率、性質(zhì)，產(chǎn)品的價(jià)格等
2、品牌認知——你的品牌在消費者的心中是處于陌生階段還是已經(jīng)有一定的認知基礎
3、競爭態(tài)勢——清楚競爭對手的優(yōu)勢，以及優(yōu)勢中固有的弱點(diǎn)
4、目標路徑——正確認識到實(shí)現目標的思考路徑
1、生理需求
簡(jiǎn)單點(diǎn)為了生存而產(chǎn)生的需求，比如吃飯，睡覺(jué)……等
比如街邊攤，沙縣小吃之類(lèi)的就只是為了填飽肚子而已，那么你的價(jià)值肯定是低的，價(jià)格的制定肯定也是低的。
2、安全需求
一旦滿(mǎn)足了生存需求，我們就會(huì )產(chǎn)生下一個(gè)需求——安全需求。安全代表了「居住安全」「經(jīng)濟安全」等。
比如說(shuō)肯德基就是安全需求這一層次。
3、愛(ài)與歸屬需求（社交需求）
即「想要得到關(guān)注」「想要與他人分享」，此階段我們開(kāi)始與他人產(chǎn)生糾葛。比如你是開(kāi)實(shí)體店的，商家必須以面帶面容的問(wèn)候顧客「歡迎光臨」，讓顧客與友人愉快交談，當然也能夠讓他們在有人面前裝逼。
4、尊重需求
即「想要被社會(huì )認可」「想要獲得稱(chēng)贊表?yè)P」的需求，商家的行為必須給予客戶(hù)認可，讓他們感到自己是有價(jià)值的，這就必須對客戶(hù)有所了解。
5、自我實(shí)現需求
即「成就理想的自己」，是人類(lèi)所擁有的最高等級的需求，是「真想成為這樣的人啊」等「夢(mèng)想」及目標的需求。
想想看，你的品牌或者產(chǎn)品滿(mǎn)足了人們需求的哪幾層？滿(mǎn)足的層次越高，價(jià)值感越強，顧客對你的忠誠也越高。
那么，你的產(chǎn)品滿(mǎn)足了哪一層呢？
你的產(chǎn)品絕不僅僅是提供消費的功能，如果能夠與人的社交需求扯上關(guān)系，那么，就更具傳播性與粘性。
“社交”包含兩個(gè)：
1、提供真實(shí)的人際社交機會(huì )
2、提供給人談資的社交貨幣
現在講講所謂的社交貨幣，其實(shí)就是談資。如果你的產(chǎn)品能夠為消費者提供一種閑談的資本，那么，你的產(chǎn)品就有迅速被傳播的可能性。
最后，做一個(gè)總結，如果你想策劃一些有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，或者打造自己的品牌，你必須明白以下幾點(diǎn)：
1、產(chǎn)品屬性——了解你的產(chǎn)品屬性是什么，消費的頻率、性質(zhì)，產(chǎn)品的價(jià)格等
2、品牌認知——你的品牌在消費者的心中是處于陌生階段還是已經(jīng)有一定的認知基礎
3、競爭態(tài)勢——清楚競爭對手的優(yōu)勢，以及優(yōu)勢中固有的弱點(diǎn)
4、目標路徑——正確認識到實(shí)現目標的思考路徑
5、消費需求——滿(mǎn)足消費者多層次的需求
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