行業(yè)認知：

1、  機會(huì )A：2016年起全面實(shí)施“全面二胎”政策，新生兒人口增量紅利，加上國民生活水平的提高，整體幼教市場(chǎng)規模前景越來(lái)越好。據說(shuō)2016年家庭早幼教支出約為4000億元市場(chǎng)規模。

2、機會(huì )B：我國早教、幼教領(lǐng)域機構眾多，小作坊式早幼教機構太多，很難形成規模和品牌。市場(chǎng)一定會(huì )從新洗牌，一定會(huì )大量的資本進(jìn)入到這個(gè)市場(chǎng)。頭部時(shí)代，大企業(yè)會(huì )全面發(fā)展，小作坊越來(lái)越難，甚至會(huì )被淘汰出局。從用戶(hù)行為模式出發(fā)，家長(cháng)傾向于選擇知名早教品牌，知名早教品牌擴張提速，同時(shí)一些小機構選擇加盟知名品牌；最終或將導致早教行業(yè)呈現寡占競爭格局，“早幼教連鎖品牌”，“直營(yíng)+深度加盟”、 “直營(yíng)+托管”成長(cháng)空間廣闊。其實(shí)建議研究下連鎖酒店行業(yè)的過(guò)去和現在。

3、問(wèn)題A：因為行業(yè)起點(diǎn)低，普遍的師資力量不足、課程質(zhì)量不高，老師收入低，吸引不了優(yōu)秀人才進(jìn)入到這個(gè)行業(yè)。特別缺乏課件研發(fā)、企業(yè)管理和培訓、營(yíng)銷(xiāo)推廣人才，只有通過(guò)連鎖和規模經(jīng)營(yíng)后，一方面可以通過(guò)加大師資培訓、教學(xué)內容研發(fā)的投入來(lái)解決痛點(diǎn)，另一方房租成本逐步提供橋，營(yíng)業(yè)成本高，也只有通過(guò)品牌的影響力解決議價(jià)能力。

4、問(wèn)題B：因為早托不同于幼兒園、小學(xué)教育，不是剛需，所以早教機構的生源開(kāi)發(fā)成本相對比較高，只有做品牌，靠品牌影響力解決企業(yè)的銷(xiāo)售成本，降低孩子家長(cháng)的選擇成本，同時(shí)也降低社會(huì )的監督成本。

5、思考：目前紅黃藍親子園、金寶貝、美吉姆、創(chuàng )藝寶貝、聰明樹(shù)、東方愛(ài)嬰、培正逗點(diǎn)、親親袋鼠、天才寶貝、新愛(ài)嬰、億嬰天使、悅寶園、運動(dòng)寶貝等行業(yè)品牌逐步形成，我們如何去力敵或取勝？我覺(jué)得最重要的是每個(gè)環(huán)節做的比別人好一點(diǎn)，效果高一點(diǎn)、試錯少一點(diǎn)。

設計認知：

1，  首先我認為設計就是提高效率、降低成本的作用。

那么如果體現在我們的設計上，1、logo和名稱(chēng)方面，易識別，易傳播，易記憶。所以設計忌諱太復雜、記憶元素過(guò)多。簡(jiǎn)潔、清晰、單純即好。

2、設計要塑造品牌感和專(zhuān)業(yè)感

越是連鎖品牌，就越注重品牌形象設計和建設。在logo和vi設計上，不僅需要注重設計感，更多要解決品牌的專(zhuān)業(yè)型和整體呈現的氣質(zhì)。

3、設計協(xié)助解決家長(cháng)對機構的信任

一切銷(xiāo)售的問(wèn)題，都是基于解決信任的過(guò)程。我們把家長(cháng)所擔心的，所疑慮的，通過(guò)我么專(zhuān)業(yè)的、標準化的文字、口語(yǔ)、設計、服務(wù)去搭建這種信任。

4、設計既要解決家長(cháng)（客戶(hù)）的問(wèn)題，又要解決孩子（用戶(hù)）的問(wèn)題

孩子不是決策者，所以我們設計第一步要解決家長(cháng)的信賴(lài)問(wèn)題。但是孩子是我們的用戶(hù)，她們在機構、中心的學(xué)習狀況、喜歡狀況，又影響到家長(cháng)的決策。所以我們除了設計考慮到家長(cháng)的因素外，我們要考慮孩子的因素。

5、空間也是銷(xiāo)售工具

我們的家長(cháng)、孩子，來(lái)到我們的早教中心，除了老師的專(zhuān)業(yè)服務(wù)，空間環(huán)境其實(shí)是最有力的銷(xiāo)售工具，讓家長(cháng)信任我們的品牌，讓孩子喜歡上這里的環(huán)境。所以在做品牌設計的時(shí)候，我們除了logo、平面廣告、活動(dòng)推廣物料設計外，我們還會(huì )設計一些非常有意思，有趣的元素，比如圖案、標牌、教學(xué)道具…..等等，來(lái)豐富和完善我們的教學(xué)空間，讓家長(cháng)產(chǎn)生信任感，讓孩子愿意在這樣的環(huán)境里玩耍和學(xué)習。

我們的家長(cháng)、孩子，來(lái)到我們的早教中心，除了老師的專(zhuān)業(yè)服務(wù)，空間環(huán)境其實(shí)是最有力的銷(xiāo)售工具，讓家長(cháng)信任我們的品牌，讓孩子喜歡上這里的環(huán)境。所以在做品牌設計的時(shí)候，我們除了logo、平面廣告、活動(dòng)推廣物料設計外，我們還會(huì )設計一些非常有意思，有趣的元素，比如圖案、標牌、教學(xué)道具…..等等，來(lái)豐富和完善我們的教學(xué)空間，讓家長(cháng)產(chǎn)生信任感，讓孩子愿意在這樣的環(huán)境里玩耍和學(xué)習。 

6、精準的內容和活動(dòng)

早教中心輻射半徑比較短，不適合做太多的硬廣，也不是做廣撒網(wǎng)的范廣告。所以我們建議客戶(hù)一般是以?xún)热轂橹?，通過(guò)活動(dòng)的方式，去精準、高效的吸引到家長(cháng)和孩子的參與。比如：社區活動(dòng)、沙龍分享、精準地推等等。先影響父母、再教育父母，感染父母。最后才有可能形成銷(xiāo)售轉換。

那么設計公司在設計的時(shí)候，更多的要配合到早教機構，把每次的活動(dòng)、推廣規劃好，設計好。

紅蘋(píng)果設計聊早教vi設計和教育vi設計思考

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