營(yíng)銷(xiāo)策劃是為了幫助企業(yè)改變現狀，并完成設定的營(yíng)銷(xiāo)目標的過(guò)程。在營(yíng)銷(xiāo)策劃過(guò)程中，不能偏離消費者的需求核心，不能憑經(jīng)驗主義做事。一個(gè)企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)策劃自己的產(chǎn)品和品牌時(shí)

，須遵循以下步驟，才能創(chuàng )造出具有前瞻性、全局性、系統性以及可執行的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。

1、企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)策劃時(shí)，應先對市場(chǎng)進(jìn)行深入分析調研，以此確定目標群體在哪里，社會(huì )背景的宏觀(guān)力量是什么，企業(yè)面對的問(wèn)題是什么，競爭者在哪里，供應商在哪里，分銷(xiāo)商在哪

里等等。對于市場(chǎng)嚴謹的調研以及數據分析，是營(yíng)銷(xiāo)策劃的前提也是基礎，切不可在市場(chǎng)中盲目定位。

2、在營(yíng)銷(xiāo)策劃中，目標的設定尤為重要，企業(yè)根據市場(chǎng)深入分析，做出符合市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，從而占領(lǐng)消費者心智。值得注意的是，企業(yè)需設定階段性的營(yíng)銷(xiāo)策劃目標，并按時(shí)

完成進(jìn)度規劃。除此之外，企業(yè)還需要對內部的員工管理，績(jì)效，合作機制等方面設定專(zhuān)業(yè)的考核目標并嚴格執行。

3、品牌定位在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃中，起著(zhù)至關(guān)重要的作用。對產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng )新，對產(chǎn)品進(jìn)行設計，對產(chǎn)品進(jìn)行定位，從而規劃多條途徑，來(lái)滿(mǎn)足產(chǎn)品的定位及市場(chǎng)，最終構成營(yíng)銷(xiāo)策劃戰略

推進(jìn)計劃。

4、對于戰術(shù)的制定，是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的第四步。將戰略肢解，將產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)細分處理，將目標進(jìn)度及人員分配、規劃好，這些，都是制定營(yíng)銷(xiāo)策劃戰術(shù)的關(guān)鍵。

5、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的第五個(gè)步驟是對整個(gè)產(chǎn)品或項目的預算分析。產(chǎn)品或項目的推廣費用，研發(fā)費用，生產(chǎn)費用，運營(yíng)費用，公關(guān)費用等等。好的營(yíng)銷(xiāo)策劃，最終目的是要將產(chǎn)品銷(xiāo)售

出去，因此成本預算和階段性資金預算就顯得十分重要。

6、營(yíng)銷(xiāo)策劃的最后一步，是對于項目或產(chǎn)品整體的把控。這里不僅是對于流程的把控，對員工的把控，還有在營(yíng)銷(xiāo)策劃中對于經(jīng)銷(xiāo)商，供應商，市場(chǎng)，活動(dòng)以及推廣和落地執行的把

控。好的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案一定是基于市場(chǎng)，落地于消費者心目中的，因此，在營(yíng)銷(xiāo)策劃中，對于每個(gè)步驟的遵循和每個(gè)環(huán)節的把控，都不能疏忽。營(yíng)銷(xiāo)策劃不僅僅是上述的6個(gè)步驟這么簡(jiǎn)單，還包括很多細節。企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)策劃時(shí)，切不可盲目求快，導致規劃不全面，從而失去了企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的初衷。