專賣店設(shè)計賣場設(shè)計 店面設(shè)計 PIS設(shè)計策劃

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專賣店設(shè)計（賣場設(shè)計店面設(shè)計 PIS設(shè)計）PIS設(shè)計的要點：

有銷售力的專賣店設(shè)計（賣場設(shè)計店面設(shè)計 PIS設(shè)計）

要解決的就是一個戶外用品專賣店設(shè)計（賣場設(shè)計店面設(shè)計 PIS設(shè)計）設(shè)計（賣場設(shè)計店面設(shè)計 PIS設(shè)計）面設(shè)計的問題，它除了在視覺上要求整潔、美觀以外，還要能夠很好的傳達(dá)給顧客相關(guān)的銷售信息，能最大限度的使顧客產(chǎn)生購買的欲望和形成購買的行為。我們在設(shè)計一個店面的時候有一些基本的原則和方法，簡單來說就是‘一個主題和四個要素’?！?/span>

主題：專賣店設(shè)計（賣場設(shè)計店面設(shè)計 PIS設(shè)計）設(shè)計的靈魂

一個好的主題會成為專賣店設(shè)計（賣場設(shè)計店面設(shè)計 PIS設(shè)計）設(shè)計（賣場設(shè)計店面設(shè)計 PIS設(shè)計）設(shè)計的靈魂，因為所有的設(shè)計要素都會圍繞主題展開，都必須與主題保持和諧，所有不符合主題的要素都必須被剔除出去，無論是產(chǎn)品的選擇，陳列的方式，色彩的運(yùn)用，店面的空間劃分，店內(nèi)裝飾品的選擇，乃至海報的設(shè)計，工作人員的服裝等等。舉個例子，既然是戶外旅行者之家，那么店內(nèi)的顏色一般就是接近大自然的顏色了，而且應(yīng)該是深色，店內(nèi)的產(chǎn)品和裝飾品就應(yīng)該給人以質(zhì)量優(yōu)異，堅強(qiáng)可靠，不花哨，能夠經(jīng)受的住惡劣環(huán)境考驗的感覺，設(shè)計每一個要素時都必須考慮能否給人這種感覺，否則的話就會破壞別人對于你這家店的整體感受了?！?/span>

溝通要素：讓人記住你的專賣店設(shè)計（賣場設(shè)計店面設(shè)計 PIS設(shè)計）

首先要做的事情，你要給你的店起一個好名字，它應(yīng)該讀起來順口，有一定的含義或者讓顧客產(chǎn)生一個好的聯(lián)想，與你的主題相一致，麥當(dāng)勞，肯德基，飄柔這些品牌名稱對于他們所處的行業(yè)都不錯，最好也要有一個好的標(biāo)識，能夠把你和別的店區(qū)分開來，就像麥當(dāng)勞的金色拱門或者耐克的那個小勾，如果有可能的話還應(yīng)該有一些代表性的形象，例如麥當(dāng)勞叔叔或者勁量電池的小兔子之類的，當(dāng)然這個不是必須的，如果這個名稱或者標(biāo)志或者背后有一些好聽的故事就更好了?！?/span>

那么設(shè)計要素指的是什么呢？”

設(shè)計要素：專賣店設(shè)計（賣場設(shè)計店面設(shè)計 PIS設(shè)計）美妙的視覺感受

由于每個店面的房屋結(jié)構(gòu)不同，所以即使是全國連鎖的專賣店設(shè)計（賣場設(shè)計店面設(shè)計 PIS設(shè)計）設(shè)計（賣場設(shè)計店面設(shè)計 PIS設(shè)計），每個店面都不會完全一樣，但是作為顧客我們會很清楚的感覺到他們的共同之處，這是因為如果我們把店面細(xì)分的話，可以發(fā)現(xiàn)其實他們的組成是一樣的，只要按照一定的原則來設(shè)計，那么每個店也就非常相似了。假設(shè)現(xiàn)在有一個沒有裝修的店面，那么他們的組成包括以下幾個相同的部分，即按房屋結(jié)構(gòu)劃分包括店外、頂面、地面、墻面，如果按功能布局劃分，則包括商品陳列區(qū)，走動通道，接待柜臺和洽談/休息區(qū)，下面我就一個個的說明吧”

見面前，實際上想象的是當(dāng)自己穿上這些裝備時的樣子，我想對于顧客是有吸引力的，但是前提是要找到合適的能讓顧客認(rèn)同的模特衣架，否則就不倫不類了。”

商業(yè)要素：專賣店設(shè)計（賣場設(shè)計店面設(shè)計 PIS設(shè)計）成交的小秘密

任何商業(yè)門店的最終目標(biāo)始終還是為了銷售，而實現(xiàn)銷售的手段就是為顧客創(chuàng)造良好的購物體驗，所以商業(yè)要素雖然無處不在，但是也是需要和主題，和你所希望創(chuàng)造的顧客體驗相適應(yīng)。一般來說，在這樣一個門店里面包括的商業(yè)要素有價目標(biāo)簽，商業(yè)票據(jù)，員工的銷售行為，促銷活動的舉行，售后服務(wù)等。

第一個要重視價格標(biāo)簽，因為當(dāng)顧客產(chǎn)生購買欲望時就會去關(guān)心價格，而所標(biāo)明的價格，還有就是價格標(biāo)簽不要太簡單，除了表明品名和價格外，最好還有一些其他的內(nèi)容，如品牌，產(chǎn)地，主要原料，主要參數(shù)等等。好像睡袋的適用溫度，水壺的容量等等，這樣可以幫助顧客更好的選擇，也就增大了銷售成功的機(jī)會了。”

第二個是商業(yè)票據(jù)，如發(fā)票，保修卡等，這些東西雖然是在顧客購買后才用，但是它是顧客的購買憑證，也是顧客以后和商店聯(lián)系，促使他們重復(fù)購買的一座橋梁，也代表了這個門店的檔次，所以馬虎不得，店內(nèi)有電腦和進(jìn)銷存軟件，所以建議相應(yīng)的票據(jù)用電腦打印出來，單據(jù)上應(yīng)該詳細(xì)記錄顧客的資料和聯(lián)系方式，以及購買的物料清單，可以通過這些資料建立顧客的檔案，便于今后與顧客聯(lián)系和發(fā)送促銷信息，同時還應(yīng)清楚的表明門店的地址和聯(lián)系電話，便于顧客有需要時和我們聯(lián)系。這樣才能稱為旅行者之家嘛”

第三是要注意員工的銷售行為，其實好的員工給顧客的感覺應(yīng)該使顧客感到愉悅而不是有壓力，很多專賣店設(shè)計（賣場設(shè)計店面設(shè)計 PIS設(shè)計）設(shè)計（賣場設(shè)計店面設(shè)計 PIS設(shè)計）教育店員對于顧客盡可能的熱情，但是事實上這種過分的熱情效果適得其反，因為會給顧客帶來壓力，使他們產(chǎn)生希望逃離的感覺。因此應(yīng)該使店員明白什么時候應(yīng)該積極的提供服務(wù)，什么時候應(yīng)該給顧客以不受打擾進(jìn)行挑選的空間。還有就是店員的服裝也應(yīng)該和主題相符合，身上有明顯的與顧客相區(qū)別的標(biāo)志?！?/span>

第四是需要經(jīng)常舉行一些好的，與主題符合的促銷活動，比如舉行戶外講座、比賽或者旅行征友什么的，戶外旅行愛好者越來越多，還有更多的人想加入這個隊伍，這會是一些比較有用的方法，至于降價促銷策略不應(yīng)該太頻繁的采用。”

提示要素：專賣店設(shè)計（賣場設(shè)計店面設(shè)計 PIS設(shè)計）銷量翻番的秘訣

“所謂提示要素，指的就是在店內(nèi)處處提醒人們應(yīng)該采取購買行動的那些要素，包括燈光焦點的設(shè)計，燈箱，吊牌，海報，產(chǎn)品目錄還有促銷熱點的設(shè)計，包括前面所提到的價格標(biāo)簽也可以視為提示要素，如果考慮到人們今后的重復(fù)購買和二次傳播，贈送給顧客的包裝袋和印有商店名稱的贈品也可以成為提示要素，還有通過客戶數(shù)據(jù)庫發(fā)送的產(chǎn)品及促銷信函和電子郵件也可以認(rèn)為是提示要素。

一個精美的櫥窗，而整個店的面積不是太大，已經(jīng)有幾個燈光焦點，所以使用燈箱反而會覺得有些過度。二是對于整個店的裝修風(fēng)格來說，海報和吊牌宜少而精。但在舉行促銷活動時，海報和吊牌還有特價標(biāo)簽都是非常有用的，你看很多服裝專賣店設(shè)計（賣場設(shè)計店面設(shè)計 PIS設(shè)計）設(shè)計（賣場設(shè)計店面設(shè)計 PIS設(shè)計）都是大量使用這些工具。三是就長期效果來說，我覺得最有效的方式就是促銷熱點的運(yùn)用了，特別是收銀臺和休息區(qū)是非常好的“熱點”了。”

可是到底什么是促銷熱點呢？“對于一個零售環(huán)境來說，促銷熱點指的就是那些顧客由于各種原因需要長時間停留，所以在這些地方就很適合擺放一些單價較低的消耗品或者一些獨(dú)特的產(chǎn)品吸引顧客沖動型購買，或者擺放一些促銷信息及產(chǎn)品目錄等需要較長時間閱讀的物品，你看很多超市的收銀臺就會擺放口香糖或者休閑食品，那些位置就是促銷熱點。

企業(yè)為連鎖店進(jìn)行設(shè)計策劃工作必須明確企業(yè)經(jīng)營理念在指導(dǎo)，進(jìn)入連鎖形象的設(shè)計基本就是一種戰(zhàn)略規(guī)劃。進(jìn)行連鎖經(jīng)營是種擴(kuò)張方式。如何把握企業(yè)在進(jìn)行這種擴(kuò)張行動中保持形象地統(tǒng)一和個性至關(guān)重要。

企業(yè)可以通過以PIS理論進(jìn)行分析定位，確定連鎖形象。之前的所有市場推廣工作所造成的結(jié)果可以配合于新的形象規(guī)劃內(nèi)。PIS即產(chǎn)品形象體系，連鎖店中可以視為企業(yè)提供產(chǎn)品的終端，而在大的范圍講，作為消費(fèi)者也同樣會將連鎖店視為該企業(yè)的產(chǎn)品，尤其對于集團(tuán)企業(yè)來講更甚。

連鎖店要進(jìn)行形象定位，即產(chǎn)品的定位是什么，店是載體，所做的一切及設(shè)計都應(yīng)與產(chǎn)品所體現(xiàn)的風(fēng)貌內(nèi)涵一致，那么，可以先來看一下，PIS作為一體化的整體戰(zhàn)略模式，

PIS設(shè)計策劃內(nèi)容：

一、產(chǎn)品文化內(nèi)涵定位；

二、產(chǎn)品賣點定位；

三、色彩體系定位；

四、視覺傳達(dá)主體元素制定；

五、終端展示方式設(shè)計及工藝制定；

六、展示效果標(biāo)準(zhǔn)制定；

七、產(chǎn)品形式分類及規(guī)格制定；

八、產(chǎn)品視覺風(fēng)貌制定；

九、廣告及媒體的傳播視覺設(shè)計；

十、產(chǎn)品內(nèi)涵及情境等。