1．提升品牌知名度策略。

在短時期內(nèi)迅速提升品牌知名度的關(guān)鍵在于吸引消費(fèi)者的“眼球”。新、奇、異是創(chuàng)意的基本方向。創(chuàng)意的落腳點(diǎn)可以是媒體創(chuàng)新運(yùn)用、廣告表現(xiàn)獨(dú)特、利用名人效應(yīng)、舉辦社會公益活動、贊助大型文體活動等。三得利啤酒是運(yùn)用媒體創(chuàng)新的方式來吸引消費(fèi)者對品牌的注意。1996年11月，申城上空出現(xiàn)了一艘飛艇，飛艇兩側(cè)赫然顯示著SUNTORY和“三得利啤酒”字樣，這是三得利啤酒做的飛艇廣告。這一新穎的廣告形式在此之前在上海還未出現(xiàn)過，所以它給予品牌強(qiáng)烈的登場感，一時間吸引了滬上許多人的關(guān)注，三得利啤酒的品牌知名度在很短時間內(nèi)得到迅速提升。  

2．品牌聯(lián)想與品牌形象。

品牌聯(lián)想是指消費(fèi)者看到一個品牌會產(chǎn)生哪些想法，它來自消費(fèi)者對品牌的體驗(yàn)。品牌聯(lián)想是一個結(jié)構(gòu)的認(rèn)知模式，它包括物質(zhì)層面與心理層面兩大部分。物質(zhì)層面的品牌聯(lián)想主要涉及產(chǎn)品的特點(diǎn)、價格、使用者、使用場合、購買便利性、消費(fèi)者利益點(diǎn)等；心理層面的品牌聯(lián)想是指品牌的個性，即品牌人格化，包括年齡、外貌、性格、閱歷、籍貫、言談舉止等。  

品牌戰(zhàn)略的主要工作之一就是讓目標(biāo)消費(fèi)者對品牌產(chǎn)生積極的聯(lián)想。一個品牌要讓消費(fèi)者產(chǎn)生積極的聯(lián)想，它必須具備消費(fèi)者購買這類產(chǎn)品時所重視的有關(guān)特征。據(jù)調(diào)查顯示，上海啤酒消費(fèi)者在購買啤酒時所考慮的因素，按重要性等級依次為：口味、品牌知名度、價格、購買方便。這些品牌特性決定了品牌的競爭力。三得利公司深知讓消費(fèi)者形成品質(zhì)認(rèn)知是建立品牌資產(chǎn)的關(guān)鍵因素，所以它在品質(zhì)方面不惜余力，除了選用純天然礦泉水外，還選用加拿大的哈林頓麥芽、捷克和德國的原產(chǎn)地酒花、從日本空運(yùn)來的新鮮酵母，這些上乘原料釀造出一流品質(zhì)的三得利啤酒。它的純正、清爽口味已得到消費(fèi)者的普遍認(rèn)同。在品牌知名度方面，三得利啤酒廣告幾乎一年四季不斷，并且在每一家雜貨店、中小型餐飲店都能見到三得利啤酒的售點(diǎn)廣告，所以在上海地區(qū)它的提及知名度達(dá)到92.5％，未提及知名度達(dá)到81.0％。對低關(guān)心度產(chǎn)品而言，品牌知名度與銷售量是成正比的。在定價方面，三得利公司更多是出于戰(zhàn)略上的考慮，它要讓產(chǎn)品具有極強(qiáng)的市場滲透率，要讓普通老百姓都買的起，并且感到物有所值。在購買便利性方面，三得利啤酒始終保持很高的產(chǎn)品鋪貨率，在上海大約有5萬多家零售店在銷售三得利啤酒。通過這一系列的營銷工作，三得利啤酒在消費(fèi)者所重視的品牌特性方面獲得了較高的評價。

塑造啤酒品牌個性也許會更多考慮快樂、自由、奔放、時尚以及年輕等，因?yàn)槠【茙Ыo消費(fèi)者的是更多的心理上的滿足，消費(fèi)者籍此來表達(dá)自己的身份、享受精神上的愉悅、追求品位與流行等。有關(guān)調(diào)查資料表明，在上海的啤酒消費(fèi)者中30～45歲的男性是最主要的消費(fèi)群體，約占總體消費(fèi)量的53％。這一消費(fèi)群體對品牌形象的看法具有代表性。通過對這群消費(fèi)者的品牌人格化調(diào)查顯示，他們理想中的啤酒品牌個性應(yīng)該是：年輕的、灑脫的、時尚的、具有男子漢氣概、充滿激情與活力、果斷與堅韌。雖然在這群消費(fèi)者中有相當(dāng)一部分人屬于一般的工薪族，也有相當(dāng)一部分人已步入中年，但他們喜愛的品牌形象卻是年輕與時尚的，也就是說，這群消費(fèi)者的心理年齡與實(shí)際年齡、內(nèi)心希冀與現(xiàn)實(shí)生活之間存在一定差距，由此可以得出這樣的結(jié)論：他們把某個品牌形象作為自己的精神寄托，當(dāng)作精神上的“自我“。三得利公司洞察到目標(biāo)消費(fèi)者的這種心理需要，所以在廣告表現(xiàn)中突出了品牌的年輕、時尚與活力，廣告片中的男人具備男子漢的灑脫、奔放，表露出對未來的憧憬和對內(nèi)心希冀的孜孜追求。廣告語“想喝就喝三得利”體現(xiàn)出恢宏、大氣，透露出男子漢的果斷。