1、固有刺激法

李?yuàn)W-貝納先生認(rèn)為，成功地創(chuàng)意廣告的秘訣就在于找出產(chǎn)品本身固有的刺激?！肮逃械拇碳ぁ币卜Q之為“與生俱來的戲劇性”。也就是要去發(fā)現(xiàn)廠家為什么要生產(chǎn)這種產(chǎn)品的“原因”以及消費(fèi)者為什么要購買這種產(chǎn)品的“原因”。一旦找到這個(gè)原因，廣告創(chuàng)意的任務(wù)便是依據(jù)固有的刺激——產(chǎn)品與消費(fèi)者的相互作用——?jiǎng)?chuàng)作出吸引人的、令人信服的廣告。

2、獨(dú)特銷售建議

A、每一條廣告都必須給消費(fèi)者提出一條建議，不光靠文字、圖示等。

B、提出的建議必須是競爭對(duì)手沒有或無法提出的，無論在品牌方面還是在承諾方面都要獨(dú)具一格。

C、提出的建議必須要有足夠的力量感動(dòng)消費(fèi)者。

3、品牌形象法

奧格威信奉品牌形象并不是產(chǎn)品固有的，而是消費(fèi)者聯(lián)系產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格、歷史等，在外在因素的誘導(dǎo)、輔助下生成的。人們購買的是產(chǎn)品所能提供的物質(zhì)利益或心理利益，而不是產(chǎn)品本身。

4、實(shí)施重心法

伯恩巴克關(guān)心“如何表達(dá)”，視此為廣告戰(zhàn)略的重心。在他看來，杰出的廣告創(chuàng)意不是夸大，也不是虛飾，而是要竭盡創(chuàng)意人員的智慧使廣告訊息單純化、清晰化、戲劇化，使它在消費(fèi)者腦海中留下深刻而難以磨滅的記憶。實(shí)施過程中要遵循如下規(guī)則：1）尊重受眾。2）手法必須干凈、直接。3）廣告作品必須出眾。4）不要忽視幽默的作用。

案例

5、定位法

創(chuàng)作廣告的目的應(yīng)該是替處于競爭中的產(chǎn)品樹立一些便于記憶、新穎別致的東西，從而在消費(fèi)者心中站穩(wěn)腳跟。有如下定位戰(zhàn)略：1）以產(chǎn)品特征或顧客利益來定位。2）以價(jià)格-質(zhì)量關(guān)系來定位。3）以使用或運(yùn)用來定位。4）以產(chǎn)品實(shí)用者來定位。5）以產(chǎn)品種類來定位。6）以文化象征來定位。7）以競爭對(duì)手來定位。

6、訊息模式法

這個(gè)模式的要點(diǎn)在，產(chǎn)品特征訊息必須與消費(fèi)方式訊息相符。調(diào)查是創(chuàng)意的一個(gè)重要開路先鋒。

（關(guān)于化妝品。消費(fèi)心理——感覺、了解、行動(dòng)。做法：測試---態(tài)度變化、情感激發(fā)。媒介----大空間、形象特別。創(chuàng)意----實(shí)施、刺激。關(guān)于煙酒唐類。消費(fèi)心理：行動(dòng)、感覺、了解。做法：測試---銷售。媒介---海報(bào)、報(bào)紙、銷售推廣。創(chuàng)意---醒目。）