我們都知道產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)對于新產(chǎn)品的重要性，因為很大程度上會(huì )關(guān)系著(zhù)產(chǎn)品整個(gè)品牌策劃的成敗與否，但對于已經(jīng)成熟的產(chǎn)品呢，產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的提煉在其中又起著(zhù)怎樣關(guān)鍵性作用呢？

先來(lái)了解下產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉常用的兩種方法：

第一種：從產(chǎn)品本身出發(fā)，在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設計時(shí)就把產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)考慮進(jìn)去，其產(chǎn)品本身的技術(shù)內涵便是最強有力的賣(mài)點(diǎn)（適用于新產(chǎn)品）。

第二種：“炒”作概念做賣(mài)點(diǎn)，成熟產(chǎn)品就是如此。既然是作為賣(mài)點(diǎn)，那么就要體現產(chǎn)品的“差異化”，否則人家有，你也有的東西，連“特點(diǎn)”都稱(chēng)不上，怎么能稱(chēng)之為“賣(mài)點(diǎn)”呢？那么成熟產(chǎn)品該如何進(jìn)行差異化賣(mài)點(diǎn)提煉？一線(xiàn)品牌策劃建議可以從以下幾方面著(zhù)手。

1.“變形象”

“變形象”就是依靠產(chǎn)品外觀(guān)作為差異化賣(mài)點(diǎn)。冰箱出現這么多年了，從傳統形象到雙開(kāi)門(mén)、三開(kāi)門(mén)，從沒(méi)有界面到具備液晶顯示屏來(lái)顯示溫度、Wi-Fi連接功能，這就是成熟產(chǎn)品通過(guò)“變形象”進(jìn)行差異化的典型例子。

2.“變級別”

“升級”就是指企業(yè)依靠技術(shù)創(chuàng )新、升級或取得重大突破，導致產(chǎn)品自然更新?lián)Q代，形成由里及外的整體差異賣(mài)點(diǎn)的做法。如碟機，從VCD到DVD、DVD±R、DVD±RW的演繹。每一次“升級”導致眾多同質(zhì)化企業(yè)灰飛煙滅，而率先“升級”的領(lǐng)導者則因整體的產(chǎn)品差異賣(mài)點(diǎn)掘取利潤。

3.“變類(lèi)別”

指的是當一些企業(yè)既達不到“升級”的高度，又不甘心僅僅于“變形象”，便兩者取其中，不動(dòng)筋骨，增添一些附加功能以形成產(chǎn)品差異化的做法。如空調順帶凈化空氣，熱水器順帶加濕和美容。這種偏離本身核心賣(mài)點(diǎn)“變種”的做法，在基本不增加消費者成本的前提下，還是可以吸引一定的消費者群體的。

4.“重質(zhì)量”

同樣是成熟的產(chǎn)品，將質(zhì)量作為差異化競爭的賣(mài)點(diǎn)，也是能夠吸引消費者，尤其是高端消費者群體。很多日常使用頻率高的產(chǎn)品，消費者很想“花錢(qián)買(mǎi)省心”，不愿因為產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題而勞神與售后打交道。