大家都知道，做女人的生意和做孩子的生意是最好做的。所以，教育培訓機構也如雨后春筍一樣，出現了很多，但大部分品牌成立以后一開(kāi)始就進(jìn)入了營(yíng)銷(xiāo)4P階段，而對自己的品牌形象根本不在意，所以造成了很多品牌定位不清晰，品牌形象更是沒(méi)眼看?，F在所聽(tīng)到的教育人經(jīng)常在談?wù)猩y，難道真的比其他行業(yè)都難嗎？我們再看看市場(chǎng)目標的人群，實(shí)際上現在越來(lái)越看重課外培訓的重要性，市場(chǎng)有了，但競爭一定也大了，按以前的教育機構的做法，已經(jīng)跟不上時(shí)代了，這才是難的主因。

那怎么樣來(lái)解決目標消費客戶(hù)群的信任問(wèn)題呢？

一、精準的定位

精準的品牌定位，不僅僅是目標消費群是誰(shuí)，他們的需求是什么那么的簡(jiǎn)單，而是要找到你跟競爭對手的排他性是什么。

比如：深圳市紅蘋(píng)果策劃設計公司，策劃包裝的一個(gè)“元象”培訓機構，主要針對小學(xué)大語(yǔ)文，大語(yǔ)文是教育品類(lèi)中的一個(gè)小品類(lèi)。但消費者對大語(yǔ)文了解有多深呢？是她可以帶孩子進(jìn)來(lái)的理由嗎？顯然不是。我們經(jīng)過(guò)調查，有很多人對大語(yǔ)文的理解都是茫然的。我們又問(wèn)小學(xué)考初中的時(shí)候，閱讀和作文的分數占80分，他們知不知道，這些家長(cháng)馬上明白了。所以我們給“元象”的廣告語(yǔ)就是“上初中，作文八十分不能少”。這樣就會(huì )把大語(yǔ)文這個(gè)小品類(lèi)里又增加了一個(gè)新的品類(lèi)叫作文，這樣一下子就抓住了他們的痛點(diǎn)，只有抓住客戶(hù)的痛點(diǎn)，才是他們進(jìn)來(lái)的理由。

消費者對品牌的第一印象80%來(lái)自于視覺(jué)的體驗，良好的視覺(jué)符號能帶來(lái)更好的好感和轉化率。

所以深圳紅蘋(píng)果策劃設計公司給“元象”培訓機構打造了一個(gè)品牌的超級IP“小狀元”漫畫(huà)形象，他不僅有視覺(jué)的排他性，還有意頭的排他性蘊含著(zhù)只要你進(jìn)來(lái)就能成為“小狀元”這個(gè)好意頭，就像大家常常在辦公室、家里面放著(zhù)一些轉運石等等的一些列好意頭的物件。

所以品牌要成功，聚焦定位+特色品牌VI形象是成功的第一步。