我們不要說(shuō)2019年是最好的一年，還是最壞的一年。也不要談風(fēng)口，還是在風(fēng)口。如果你都不知道品牌初期如何做，就是風(fēng)口來(lái)了，風(fēng)一停你也就跌下來(lái)了，只有在風(fēng)口來(lái)臨之前，所有的東西都準備好了，大風(fēng)來(lái)了，才能順勢揚帆。

現在的品牌戰爭就是品類(lèi)的戰爭。

一個(gè)品類(lèi)就三個(gè)坑，你的品牌占坑了，競爭對手就很難進(jìn)來(lái)。新品牌，必須清楚你在哪一個(gè)坑。每個(gè)消費者在購買(mǎi)某類(lèi)產(chǎn)品的時(shí)候很少記住七個(gè)以上的品牌，事實(shí)上絕大多數人對品類(lèi)的清單里面僅有1-3個(gè)，留給企業(yè)創(chuàng )造品牌的機會(huì )真的少得可憐。

只有通過(guò)客戶(hù)需求，在品類(lèi)里面創(chuàng )造新品類(lèi)，才是新品牌成功之道。

比如：加多寶，他賣(mài)的是涼茶，但他通過(guò)二次定位，把他的變成了功能飲料（需求品類(lèi)：怕上火）

再比如：盒馬鮮生，本身就是賣(mài)海鮮的，但他通過(guò)新零售帶上了一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的高帽，再通過(guò)，生鮮+餐飲體檢+3公里配送，把新鮮+便利這個(gè)需求品類(lèi)打造了出來(lái)。

品牌、品類(lèi)、產(chǎn)品一個(gè)都不能少。

品牌是皮，品類(lèi)是骨，產(chǎn)品是肉。很少有人把品牌、品類(lèi)和產(chǎn)品放在一起去想。實(shí)際他們本身就是一體的，血肉相連有密不可分，各司其責，相互協(xié)作發(fā)揮不同價(jià)值。

消費者實(shí)際購買(mǎi)的是品類(lèi)而非品牌。所以說(shuō)用品類(lèi)來(lái)決策解決購買(mǎi)的方案，用品牌來(lái)表達客戶(hù)訴求，是流量轉化率的重要一環(huán)。

那怎樣用品牌進(jìn)行表達呢？

一個(gè)品牌的顏直好壞，決定了目標人群關(guān)不關(guān)注你。聚焦目標消費群，做他們喜愛(ài)的同頻的品牌VI設計，這是品牌重要的第一步！

比如紅蘋(píng)果品牌策劃公司策劃的gosing珠寶品類(lèi)里的潮牌品類(lèi)。

所以說(shuō)在營(yíng)銷(xiāo)人的職責，是理清品類(lèi)、產(chǎn)品和品牌之間的厲害關(guān)系。把品牌盡可能打造成最能代表品類(lèi)的樣子，把品牌這件外衣通過(guò)品牌VI設計，打造的光鮮亮麗，讓顧客一見(jiàn)就感覺(jué)到視為知己視為正統，讓顧客認識你，喜歡你，愛(ài)上你！