很孔子云：“先勝后求戰，商場(chǎng)如戰場(chǎng)”。多時(shí)候，你的產(chǎn)品好不代表賣(mài)得掉或者賣(mài)得好，必須讓消費者“感覺(jué)”你的產(chǎn)品好，消費者才有可能買(mǎi)單。品牌營(yíng)銷(xiāo)是一場(chǎng)心理戰，而非產(chǎn)品戰。

很多企業(yè)老板或許會(huì )認為，只要我的產(chǎn)品具有“硬實(shí)力”，絕對能靠口碑營(yíng)銷(xiāo)取得一席之地。產(chǎn)品好當然是基本功，再強大的營(yíng)銷(xiāo)人員也無(wú)法為一個(gè)真正的爛產(chǎn)品背書(shū)，不好的產(chǎn)品運用強大的營(yíng)銷(xiāo)方案，最多能獲取初期的關(guān)注度，之后，強大關(guān)注度反而成為逆營(yíng)銷(xiāo)的結果，越關(guān)注越糟糕。但很多時(shí)候，在市場(chǎng)上并不是硬實(shí)力的對決，現今的市場(chǎng)，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，雖然的確有單靠口碑就能存活的案例，但很遺憾的是，這樣的品牌真的少之又少。很多時(shí)候，你的產(chǎn)品連被嘗試的機會(huì )都沒(méi)有，也無(wú)法等到夠多的人形成口碑效應，品牌就已經(jīng)從大眾的視線(xiàn)中消失了。

也有人認為，只要知道我品牌的人夠多了，一切就足夠了。但，其實(shí)還是不夠：知名度不代表一切。

要知道這是個(gè)信息爆炸的年代，消費者每天要接受來(lái)自四面八方不同的資訊，只靠舊有的高知名度，并不代表你就能一直存活在消費者心中。江山代有才人出，任何一個(gè)品牌只要失去了年輕人的關(guān)注，就代表著(zhù)它失去了未來(lái)性。消費者或許真的知道你這個(gè)品牌，但現實(shí)是你已經(jīng)喪失了被優(yōu)先選擇的位置。沒(méi)有人主動(dòng)提及你，到哪里都很難看到你的存在，被遺忘是早晚的事。老品牌被遺忘，更多是因為沒(méi)有跟上消費者的腳步。

只懂得研究自己領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)知識的人，不代表能夠好好存活下來(lái)。企業(yè)最該花時(shí)間盯著(zhù)的是消費者的腳步。不希望消失在消費者的視線(xiàn)之中，除了知名度，更需要有鮮明的品牌個(gè)性。消費者一想起你，就能立刻浮現對品牌的清楚描述，你就能獲取消費者心中的位階。如果提起你的品牌時(shí)，消費者不是想不起來(lái)，就是印象模糊，你離被遺忘也八九不離十了。

品牌的個(gè)性是經(jīng)年累月形成的。你做的每一件事都會(huì )影響品牌在消費者心中造就的體驗，從品牌命名、字體設計、包裝（或是店面）設計、廣告、代言人、文案、圖文信息的內容，都在形成消費者對這個(gè)品牌的個(gè)性的判斷，以及他對這個(gè)品牌的喜好程度。更多時(shí)候，品牌個(gè)性的形成是消費者感性的判斷，而非純理性的功能面思維。終究，品牌營(yíng)銷(xiāo)還是一場(chǎng)心理戰。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，每一個(gè)品牌在消費者心中都自然有一把自己衡量的尺，誰(shuí)占的位置越高，關(guān)注度自然也就越高，獲得購買(mǎi)的可能性就越高。同時(shí)，被延伸到其他商品的可能性也越高。跟緊消費者轉變的腳步，跨越消費者心中那道感覺(jué)門(mén)檻，是品牌成功的關(guān)鍵！??