有效的營(yíng)銷(xiāo)策劃是每個(gè)企業(yè)都面臨的重要問(wèn)題，因為在這個(gè)競爭日常激烈的年代，銷(xiāo)售越來(lái)越難，企業(yè)獲利也越來(lái)越難，如何能讓產(chǎn)品銷(xiāo)售的更好，影響更大，獲得更多的收益就成了企業(yè)必然要面臨和優(yōu)化的問(wèn)題。對于企業(yè)或品牌，如何做好營(yíng)銷(xiāo)策劃呢？

1、 轉變思想，營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)先。

首先要從戰略管理層達成共識，其次是將營(yíng)銷(xiāo)理念灌輸到營(yíng)銷(xiāo)團隊。當營(yíng)銷(xiāo)理念建立到團隊中，并不是說(shuō)轉變了理念就可以了，而是要把理念應用到營(yíng)銷(xiāo)中，將原有的傳統銷(xiāo)售方式方法做調整，保持優(yōu)勢，規避劣勢。優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)體系，提高個(gè)人產(chǎn)能，在營(yíng)銷(xiāo)體系中灌輸“經(jīng)營(yíng)”理念，用少量的人做更多資源才能完成的事，所以，營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)先，理念先行至關(guān)重要，在營(yíng)銷(xiāo)工作中也首當其沖。

2、 產(chǎn)品設計階段注重客戶(hù)需求，突出產(chǎn)品的“獨特賣(mài)點(diǎn)”。

要把每個(gè)產(chǎn)品設計處獨特的賣(mài)點(diǎn)，以吸引顧客和擴大銷(xiāo)售量；為了使產(chǎn)品獲得良好的銷(xiāo)量，除了產(chǎn)品的獨特賣(mài)點(diǎn)外，還要在產(chǎn)品設計初期就注重產(chǎn)品針對客戶(hù)的需求，針對顧客需求設計處符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，才能讓顧客滿(mǎn)意，顧客的可感知價(jià)值才會(huì )提高。從顧客角度考慮問(wèn)題是產(chǎn)品設計的一個(gè)重要原則，企業(yè)必須在產(chǎn)品剛開(kāi)始設計的時(shí)候就考慮到顧客的需求和顧客購買(mǎi)產(chǎn)品的滿(mǎn)意度問(wèn)題，并突出產(chǎn)品的獨特賣(mài)點(diǎn)。

3、 營(yíng)銷(xiāo)體系建立和優(yōu)化中注意“人”的因素，強化營(yíng)銷(xiāo)管理和執行力，更強調部門(mén)間的配合。

一個(gè)企業(yè)需要很多部門(mén)的配合才能發(fā)揮整體優(yōu)勢，而高層管理更是企業(yè)管理的核心人員，在營(yíng)銷(xiāo)體系建立中要讓所有部門(mén)和配合群體能發(fā)揮出職能，對高層的營(yíng)銷(xiāo)理念進(jìn)行深化，注意協(xié)調好企業(yè)內外部的各種關(guān)系和各種因素，讓其它部門(mén)也真正重視營(yíng)銷(xiāo)工作，在具體的操作中可以在利益分成、獎懲制度上做引導。

營(yíng)銷(xiāo)政策在貫徹的時(shí)候，往往遇到很多問(wèn)題，這些問(wèn)題其中一個(gè)重要的根源就是企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)管理上管理缺位，沒(méi)有真正重視和貫徹能力不夠，多部門(mén)的配合度也不夠，所以，在營(yíng)銷(xiāo)體系建立中也不能僅僅重視營(yíng)銷(xiāo)管理，也要重視執行力，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)流程的分解，對每個(gè)流程做優(yōu)化，從根本上提高營(yíng)銷(xiāo)執行力，這樣，才能做到令行禁止，政策的貫徹才會(huì )快速有效，管理也就更有效。

4、 研究有效開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的新方案、新策略，合理開(kāi)發(fā)、啟動(dòng)市場(chǎng)。

市場(chǎng)是有購買(mǎi)欲望和購買(mǎi)力的消費者集合?？陀^(guān)的市場(chǎng)分析和使用合理有效的開(kāi)發(fā)手段才會(huì )更好的開(kāi)拓市場(chǎng)，營(yíng)銷(xiāo)目標市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有三個(gè)主要步驟： 第一步，市場(chǎng)細分，根據購買(mǎi)者對產(chǎn)品或營(yíng)銷(xiāo)組合的不同需要，將市場(chǎng)分為若干不同的顧客群體，并勾勒出細分市場(chǎng)的輪廓。 第二步，確定目標市場(chǎng)，選擇要進(jìn)入的一個(gè)或多個(gè)細分市場(chǎng)。 第三步，定位，建立與在市場(chǎng)上傳播該產(chǎn)品的關(guān)鍵特征與利益。根據以上理論制定相應開(kāi)拓市場(chǎng)的策略，無(wú)論在產(chǎn)品設計、營(yíng)銷(xiāo)手段、營(yíng)銷(xiāo)方式、促銷(xiāo)方式等方面系統化的制定策略，以開(kāi)拓出更好的市場(chǎng)。

5、 密切注意市場(chǎng)上各種情況的變化，動(dòng)態(tài)調整營(yíng)銷(xiāo)策略。

市場(chǎng)是變化的，營(yíng)銷(xiāo)管理中要時(shí)刻注意市場(chǎng)上的各種變化，消費者的反應、競爭對手的策略變化、客戶(hù)對產(chǎn)品的潛性需求、未來(lái)的消費趨勢等，通過(guò)這些變化動(dòng)態(tài)調整不同區域、不同群體、不同產(chǎn)品的銷(xiāo)售策略，甚至可以調整產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)策略，以應對不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境。

當然，營(yíng)銷(xiāo)策劃是一個(gè)不斷變化的工作，是企業(yè)核心工作中的一個(gè)，需要根據企業(yè)的不同情況而不同對待，通過(guò)找到企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作中的問(wèn)題，分析處企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)方面的弱項，針對性的彌補企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中的不足，貼合市場(chǎng)需求，注意市場(chǎng)的各種變化，才能把企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作做的更好，一個(gè)企業(yè)也只有營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)展的好，才能更好的為企業(yè)帶來(lái)市場(chǎng)份額、擴大企業(yè)社會(huì )影響，企業(yè)才能獲得更好的利潤。