中小企業(yè)怎樣生存與發(fā)展，是許多中小企業(yè)老板急需處理的一個(gè)問(wèn)題。由于小企業(yè)既沒(méi)有資源優(yōu)勢，又沒(méi)有人才優(yōu)勢，也沒(méi)有產(chǎn)品優(yōu)勢。即便產(chǎn)品做得好，沒(méi)有錢(qián)做廣告，別人也不曉得。即便知道了，企業(yè)不出名，客戶(hù)也沒(méi)有信任感。那么中小企業(yè)怎樣在激烈的市集競爭中求得生存和發(fā)展呢？

在這個(gè)信息爆炸的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，雖然如今收集客戶(hù)信息并不是很難，難的是怎樣讓客戶(hù)對你產(chǎn)生信任。如今多數業(yè)務(wù)員打電話(huà)客戶(hù)不接，發(fā)信息客戶(hù)不回，拜訪(fǎng)客戶(hù)不見(jiàn)，傳資料客戶(hù)不看。業(yè)務(wù)員工作怎樣開(kāi)展呢？銷(xiāo)售變得越來(lái)越難做了。企業(yè)只有靠營(yíng)銷(xiāo)策劃，銷(xiāo)售才能變得更簡(jiǎn)單。再小的企業(yè)，也需求營(yíng)銷(xiāo)策劃。那么企業(yè)怎樣做好營(yíng)銷(xiāo)策劃呢？

營(yíng)銷(xiāo)策劃的關(guān)鍵在于定位。為何企業(yè)需要定位，由于如今的客戶(hù)越來(lái)越成熟，他們很清晰自己要什么，不要什么？假如企業(yè)沒(méi)有清晰的定位，那么客戶(hù)就不會(huì )關(guān)注到你。因而企業(yè)定位的戰略便是尋找市場(chǎng)差異化，只有差異化，才能打動(dòng)客戶(hù)。

如今客戶(hù)的需求慢慢由物質(zhì)需求轉化為精神需求，精神需求的特點(diǎn)便是尋求人性化，特性化，差別化?？蛻?hù)如今尋求的不是別人擁有的，而是別人沒(méi)有的。因而小企業(yè)生活和競爭不要總是模擬別人，小企業(yè)需要做的是大企業(yè)不做的事，而不是跟大企業(yè)去比質(zhì)量，比品牌，比實(shí)力。但是如今的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)為好多小企業(yè)提供更多，更好，更有效的差異化競爭，小企業(yè)永遠要養成那種四兩搏千斤的思維模式，要學(xué)會(huì )尋覓自己的藍海，不要總是在紅海里撕殺。

市場(chǎng)跟戰場(chǎng)一樣，成功者并不一定是實(shí)力最強大的，而是那種懂得營(yíng)銷(xiāo)籌劃，整合資源的企業(yè)。由于小企業(yè)沒(méi)有實(shí)力硬拼，因而你只有通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)策劃才能以小博大，出奇制勝。

營(yíng)銷(xiāo)策劃是以最少的付出得到最大的報答。小企業(yè)的成功在于聚焦，而只有清晰的定位你才能聚焦。而定位就包含企業(yè)定位，產(chǎn)品定位，市場(chǎng)定位，地域定位，渠道定位，客戶(hù)定位，因為只有定位，你才不會(huì )浪費資源。一勺鹽放在水缸里不會(huì )有什么作用，放在溝渠里更是毫無(wú)意義，假如放在一碗水里，那么要多咸就有多咸，這便是定位的重要性。因而小企業(yè)勝利的關(guān)鍵在于找點(diǎn)、定位、聚焦。

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