潮珠寶GOSING是紅蘋(píng)果品牌策劃公司整合營(yíng)銷(xiāo)策劃的一個(gè)代表性案例。提起珠寶，大眾的印象都是價(jià)格昂貴、款式平庸的奢侈品，令多數人望而卻步，特別是作為主要消費群的年輕人。當紅蘋(píng)果品牌策劃公司最初接觸GOSING的時(shí)候，便決定跳出傳統珠寶的領(lǐng)域，將它定位成潮珠寶，以潮牌的概念為GOSING與年輕潮人消費群建立更深的溝通。

紅蘋(píng)果品牌策劃公司堅持以營(yíng)銷(xiāo)的理念作設計，對GOSING的品牌形象均以“潮”為指導思想進(jìn)行包裝，無(wú)論是品牌理念、形象設計還是落地營(yíng)銷(xiāo)策劃，均以潮制勝來(lái)?yè)屨际鼙娙巳旱男闹恰?/span>

國內首推珠寶潮牌理念

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國內首推開(kāi)放式珠寶終端（SI）設計

GOSING的終端店空間設計打破傳統珠寶終端店高冷的距離感，首家以飽滿(mǎn)的色彩和專(zhuān)屬的品牌吉祥物作為終端設計元素、以開(kāi)放式購物作為終端環(huán)境的珠寶品牌，從一眾競爭品牌中脫穎而出，在消費群體腦海中留下深刻印象。

國內首推涂鴉式珠寶外包裝設計

傳統的珠寶包裝盒材質(zhì)多為PU、塑膠、絨面或木質(zhì)，形狀均為中規中矩的四方形或圓弧面蓋。外形千篇一律，除了收納珠寶再無(wú)附加價(jià)值。GOSING打破常規，潮出趣味，連包裝盒也大下功夫，首家以品牌吉祥物涂鴉概念為包裝盒設計元素的珠寶品牌。圓鐵罐馬口包裝盒除了用于放置產(chǎn)品，它還具有儲物盒的功能。色彩豐富，形狀新穎，打造最強的差異化設計，連包裝盒也成為一種廣告推廣。

  品牌落地前的首要任務(wù)便是吸粉，在金光華店開(kāi)業(yè)前的15天，我們?yōu)镚OSING策劃了一系列系統性推廣，借助O2O主流渠道為門(mén)店開(kāi)業(yè)奠定銷(xiāo)售量的基礎。

GOSING預熱系統（O2O吸粉）

階段一：品牌預告

我們利用自身公眾號、微信大V、網(wǎng)絡(luò )媒體等渠道，進(jìn)行GOSING品牌預告。同時(shí)考慮GOSING的產(chǎn)品屬性，我們自主開(kāi)發(fā)一款虛擬試戴的互動(dòng)游戲，初步拉近GOSING與受眾人群的距離。緊跟開(kāi)展征集虛擬試戴秀活動(dòng)，維持GOSING的品牌熱度。

階段二：游戲互動(dòng)

如果說(shuō)品牌有關(guān)鍵詞，那么GOSING除了“潮”，還有“玩”。我們利用營(yíng)銷(xiāo)手段和線(xiàn)上游戲相結合的形式，為主張“高興玩珠寶”的GOSING設計了一款消消樂(lè )游戲，令受眾群體既娛樂(lè )又受益。在此階段期間，GOSING公眾號粉絲每天以1000+的數量爆增。

階段三：大獎活動(dòng)+校園行

我們?yōu)镚OSING的開(kāi)業(yè)項目策劃了“大萬(wàn)大獎你來(lái)拿”的活動(dòng)，鑒于粉絲對消消樂(lè )游戲的熱烈反響，我們決定延續該游戲，利用線(xiàn)上游戲與線(xiàn)下領(lǐng)獎的形式結合進(jìn)行粉絲營(yíng)銷(xiāo)。與此同時(shí)，校園行同期啟動(dòng)，活動(dòng)內容依舊是“十萬(wàn)大獎你來(lái)拿”。大獎活動(dòng)開(kāi)啟當天，同一時(shí)間參與人數達1600+人，活動(dòng)期間粉絲爆增5000+人。

階段四：開(kāi)業(yè)預告

我們?yōu)镚OSING為期3天的開(kāi)業(yè)活動(dòng)策劃了一系列的品牌推廣。利用已在前期吸到10000+粉絲的公眾號進(jìn)行開(kāi)業(yè)預告，同時(shí)發(fā)出線(xiàn)上邀請函，為GOSING金光華店奠定充足的人氣基礎。

品牌落地推廣同樣利用O2O渠道將粉絲從線(xiàn)上引到線(xiàn)上。我們?yōu)镚OSING為期3天的開(kāi)業(yè)活動(dòng)策劃了多個(gè)創(chuàng )意互動(dòng)環(huán)節，用新穎的落地推廣方式大大增強消費群與品牌的互動(dòng)，并增加他們對GOSING的記憶點(diǎn)。

GOSING開(kāi)業(yè)模式（O2O銷(xiāo)售）

開(kāi)業(yè)儀式：

5月20日開(kāi)業(yè)當天，我們利用GOSING代金券與開(kāi)業(yè)典禮的背景主板畫(huà)面重合的創(chuàng )意方式，通過(guò)“520一起來(lái)撕吧”的標題，一方面吸引過(guò)往行人上前撕取代金券，另一方面逐步揭開(kāi)GOSING的神秘面紗。

嘉賓簽到+剪彩儀式：

搖一搖：

搖一搖到哪都能爆漲人氣，紅蘋(píng)果為GOSING策劃的開(kāi)業(yè)活動(dòng)當然不會(huì )放過(guò)這一環(huán)節。搖出靠前名次的參與者均能得到GOSING贈送的裝有不同禮品的圓鐵罐包裝盒。精美獨特的包裝盒設計無(wú)一例外地得到每一位參與者的歡心。

兌獎環(huán)節：

參與了“十萬(wàn)大獎你來(lái)拿”活動(dòng)的中獎?wù)?，也在當天紛紛到GOSING店面兌換獎品。親身接觸到產(chǎn)品并了解139元—299元的主銷(xiāo)價(jià)位后，不少粉絲作出購買(mǎi)行為，2000多件產(chǎn)品在當天銷(xiāo)售出超過(guò)一半的數量。

520剪影活動(dòng)：

借勢520情人節，我們?yōu)镚OSING開(kāi)業(yè)活動(dòng)第一天當晚策劃了浪漫的剪影互動(dòng)。原本只安排5月20日一個(gè)晚上，結果因粉絲反響熱烈，我們將該活動(dòng)增加至21日、22日兩個(gè)晚上。

反虐行動(dòng)：

成功的品牌一定要與消費群產(chǎn)生有效的溝通，形成共鳴。品牌擁有了溫度，才能讓消費者感知。為此，我們?yōu)镚OSING開(kāi)業(yè)活動(dòng)策劃了一場(chǎng)反虐行動(dòng)，同時(shí)也是交友活動(dòng)。通過(guò)別具一格的互訴心里話(huà)、互相打氣并留下聯(lián)系方式這一形式，令參與者的生活重獲正能量。

KKONE店和COCOPARK店開(kāi)業(yè)項目同樣以金光華店的開(kāi)業(yè)策劃形式貫穿，利用線(xiàn)上游戲+線(xiàn)下領(lǐng)獎的互動(dòng)方式為門(mén)店開(kāi)業(yè)進(jìn)行有效吸粉。

GOSING推廣模式——O2O內容營(yíng)銷(xiāo)

線(xiàn)上推廣：

1.微信公眾號內容營(yíng)銷(xiāo)

以固定欄目的形式，每天推送與社會(huì )熱點(diǎn)、品牌屬性等相關(guān)得營(yíng)銷(xiāo)內容。

2.多渠道網(wǎng)絡(luò )推廣

將內容營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行多渠道網(wǎng)絡(luò )推廣，多樣化傳播GOSING品牌。

3.借勢節假日，線(xiàn)上預告，線(xiàn)下活動(dòng)。

6.1兒童節——“媽媽你有時(shí)間陪我玩一次石頭剪刀布嗎？”

6.9端午節——“幸運大轉盤(pán)，珠寶送不?！?/span>

線(xiàn)上推廣：酒吧、主題派對推廣

招商推廣：服交會(huì )

7月7日--7月9日，GOSING參加第十六屆中國（深圳）國際品牌服裝服飾交易會(huì )，開(kāi)始正式招商。紅蘋(píng)果突破傳統的招商代理模式，為GOSING策劃推出“百店千柜”計劃，以常規門(mén)店+靈活專(zhuān)柜的獨特形式，引起了眾多代理商的興趣，為期三天的展會(huì )結束時(shí)，最終有合作簽約意向的客戶(hù)近200位。

展會(huì )期間，除了絡(luò )繹不絕的代理商，紅蘋(píng)果為GOSING參展策劃的線(xiàn)下活動(dòng)同是吸引一波又一波的人流量。通過(guò)線(xiàn)下派發(fā)紅包，掃碼參與線(xiàn)上大轉盤(pán)的方式，三天有效吸粉2000+人。

通過(guò)一系列以互聯(lián)網(wǎng)手段為主的預熱、開(kāi)業(yè)、推廣三大模式策劃，截至GOSING招商展會(huì )結束，微信公眾號已吸粉18000+人。

無(wú)論是線(xiàn)上還是線(xiàn)下，紅蘋(píng)果品牌策劃公司均以營(yíng)銷(xiāo)的理念去思考品牌傳播和推廣的問(wèn)題，一切以GOSING的品牌核心和品牌風(fēng)格出發(fā)，跳出傳統，打造最具市場(chǎng)競爭力的潮珠寶品牌。