品牌策劃,讓你存在更高的價(jià)值
與好友路過(guò)一間名牌店，當時(shí)好友被店里的一個(gè)禮服吸引住，但是當他注意到價(jià)格的時(shí)候，她一下子就沒(méi)了興趣，對我嘆道“真不是一般的貴?！薄笆菃?，不覺(jué)得！”我留著(zhù)這家店，給到她一個(gè)她不喜歡的答案?！扒?，這禮服的成本誰(shuí)不知道，質(zhì)量好點(diǎn)的也不用賣(mài)那么貴啊。真是開(kāi)玩笑！”
“你知道在我們策劃人的眼里，我們最大的本事，就是將好產(chǎn)品賣(mài)出好價(jià)格！”作為策劃人的我堅信的看著(zhù)她，但是她不服，于是我用了一個(gè)例子“一個(gè)杯子到底能賣(mài)多少錢(qián)”給他成分解釋道策劃對產(chǎn)品價(jià)值的意義。
你將它擺放在路邊攤的時(shí)候，它只能賣(mài)3元/個(gè)
如果你將他僅僅當一只很普通的杯子，放在一個(gè)路邊攤上，用普通的銷(xiāo)售方法，也許它最多只能賣(mài)3元錢(qián)，還可能遭遇鄰家小店老板娘的降價(jià)招客暗招，這就是沒(méi)有價(jià)值創(chuàng )新的悲慘結局。
在一家普通的商店里，可以賣(mài)5元/個(gè)
如果他只是一個(gè)普通的杯子，但是它在商店里，或許它能賣(mài)個(gè)5塊，不過(guò)還得防范鄰家小店老板娘的降價(jià)招客暗招
將它放在一條人流不錯的購物街上，就能賣(mài)10元/個(gè)
如果你將它放置在一個(gè)人流量很不錯的購物街上，再將它稍微包裝下，他就能賣(mài)10塊。
賣(mài)品牌，賣(mài)15元/個(gè)沒(méi)問(wèn)題
簡(jiǎn)單的為它貼上所謂的品牌，再好好包裝下，它絕對值這個(gè)價(jià)錢(qián)。幾乎所有人都愿意為品牌付錢(qián)，這就是產(chǎn)品的品牌價(jià)值創(chuàng )新。
同樣的杯子，采用不同的價(jià)值觀(guān)點(diǎn)策略，就會(huì )產(chǎn)生不同的營(yíng)銷(xiāo)結果，如果能夠深悟策劃的含義，你還會(huì )一頭栽進(jìn)“杯子里面的世界”而出不來(lái)嗎?
“你知道在我們策劃人的眼里，我們最大的本事，就是將好產(chǎn)品賣(mài)出好價(jià)格！”作為策劃人的我堅信的看著(zhù)她，但是她不服，于是我用了一個(gè)例子“一個(gè)杯子到底能賣(mài)多少錢(qián)”給他成分解釋道策劃對產(chǎn)品價(jià)值的意義。
你將它擺放在路邊攤的時(shí)候，它只能賣(mài)3元/個(gè)
如果你將他僅僅當一只很普通的杯子，放在一個(gè)路邊攤上，用普通的銷(xiāo)售方法，也許它最多只能賣(mài)3元錢(qián)，還可能遭遇鄰家小店老板娘的降價(jià)招客暗招，這就是沒(méi)有價(jià)值創(chuàng )新的悲慘結局。
在一家普通的商店里，可以賣(mài)5元/個(gè)
如果他只是一個(gè)普通的杯子，但是它在商店里，或許它能賣(mài)個(gè)5塊，不過(guò)還得防范鄰家小店老板娘的降價(jià)招客暗招
將它放在一條人流不錯的購物街上，就能賣(mài)10元/個(gè)
如果你將它放置在一個(gè)人流量很不錯的購物街上，再將它稍微包裝下，他就能賣(mài)10塊。
賣(mài)品牌，賣(mài)15元/個(gè)沒(méi)問(wèn)題
簡(jiǎn)單的為它貼上所謂的品牌，再好好包裝下，它絕對值這個(gè)價(jià)錢(qián)。幾乎所有人都愿意為品牌付錢(qián)，這就是產(chǎn)品的品牌價(jià)值創(chuàng )新。
同樣的杯子，采用不同的價(jià)值觀(guān)點(diǎn)策略，就會(huì )產(chǎn)生不同的營(yíng)銷(xiāo)結果，如果能夠深悟策劃的含義，你還會(huì )一頭栽進(jìn)“杯子里面的世界”而出不來(lái)嗎?
點(diǎn)擊:3126 添加時(shí)間: 2016-05-04 09:23:04
